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客户带着爆款来找你合作

时间:2022-05-26 作者:百富都

客户带着爆款产品找你合作来着,看着挺诱人,但是事实上却很麻烦。客户一共有8个汽车冷却风扇电机外壳找你做,有4款是老款,在温州瑞安塘下是大路货,很多厂家需要,都是公模,模具可以做给你,也可以做给别人。所以你的电机里面配件有略微和别人不一样,使用公模做出来的机壳和配件就不是很匹配。如果专门找别人开发属于自己的尺寸机壳,那就要花一大笔模具费。还有4款是新款,可能在很长的时间里没有量,汽车配件,需要做很多实验。但是客户心里不想出4款新的产品的模具费,所以带着另外4款量大一起打包就可以有足够的诚意了。但是我们拉深模具开发一款的时间都是非常长的,特别是电机的外壳,里面尺寸繁多,公差要求都是极高,还有和其他配件的配合问题。8款产品没有半年时间是出不来的。最后我们商量4款新品先做,老品可以从温州继续采购,我们这里慢慢开发。但是4款新品的模具是必须先付的,不然我们投入压力非常大,产品要出效益还需要很多的市场验证,周期长。等我们全部8款都开发好了,客户的营业额也做到了30万以上,就把4款新品模具费给退掉。

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